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Formation en alterance
2 jours écoles / 3 jours entreprise
Bac+5 Manager d’affaires – Finance et RH
« Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 – Code NSF 310, 312t, 313 – sous l’autorité et délivrée par Manitude. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès »
Accessible :
BAC+5
Diplôme :
RNCP Niveau 7
Domaine :
Digital | Stratégie | Finance
Formation :
Alternance

Le Manager d’Affaires pilote le développement stratégique et commercial d’un portefeuille client ou d’un centre de profit. Il intervient à la croisée de la gestion de projet, du pilotage d’activité et du développement commercial, avec une vision transversale des enjeux de croissance, de rentabilité et d’innovation.
Sa formation de niveau Bac+5 lui confère une expertise complète en prospection, négociation, management d’équipe, pilotage budgétaire, mais aussi en stratégie d’entreprise, leadership et gestion de la performance. Il est capable de coordonner des projets complexes, d’élaborer des réponses à appel d’offres et de manager des équipes pluridisciplinaires.
Professionnel polyvalent et très recherché, le Manager d’Affaires exerce ses fonctions dans tous les secteurs d’activité : industrie, services, conseil, IT, énergie, ingénierie, BTP, etc. Il évolue dans des environnements nationaux comme internationaux, où sa capacité à générer de la valeur, à innover commercialement et à fédérer les acteurs autour d’une vision est particulièrement appréciée.
L’objectif de cette certification est de permettre aux entreprises et aux acteurs économiques de disposer de jeunes professionnels opérationnels dès leur prise de poste, dotés d’un socle solide de compétences à la fois techniques, commerciales, managériales et transversales. Ce socle leur permet d’évoluer rapidement vers des fonctions à responsabilité, à forte dimension stratégique, telles que le pilotage de centres de profit, le développement de business units, la conduite de projets complexes ou encore le conseil en stratégie commerciale et organisationnelle.
L’intitulé de Manager d’Affaires est celui qui reflète le plus fidèlement les compétences développées au cours de la formation ainsi que les réalités professionnelles observées sur le terrain, dans des environnements concurrentiels, en constante mutation et à fort enjeu de croissance.
Bloc 1 – Élaboration de la stratégie et du plan d’action commercial
Ce bloc vise à former les futurs managers à la définition d’une stratégie commerciale cohérente, durable et orientée résultats, en lien avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
Compétences clés développées :
- Analyser le marché
- Évaluer la position de l’entreprise
- Définir un public-cible pertinent
- Fixer des objectifs commerciaux réalistes
- Construire un plan d’action commercial omnicanal
- Établir le budget du plan d’action
- Présenter le plan et son budget
Bloc 2 – Détection des opportunités de croissance
Ce bloc permet d’acquérir les compétences nécessaires pour identifier de nouveaux leviers de développement commercial, optimiser la prospection et fidéliser les clients à forte valeur.
Compétences clés développées :
- Élaborer un plan de prospection
- Mettre en place des indicateurs de performance
- Répondre efficacement à des appels d’offres
- Valoriser le portefeuille clients existant
- Personnaliser la relation client
- Identifier les besoins du prospect
- Négocier des offres complexes
- Conclure la vente
Bloc 3 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
Ce bloc a pour objectif de former les futurs managers à encadrer efficacement des équipes et à piloter un réseau de partenaires, en s’appuyant sur des pratiques inclusives, collaboratives et orientées résultats.
Compétences clés développées :
- Communiquer les objectifs et les enjeux des projets
- Animer les équipes internes et externes
- Suivre l’activité des collaborateurs et des partenaires
- Gérer les conflits en interne
- Contribuer à la gestion des parcours professionnels (GEPP)
- Rédiger des fiches de poste inclusives
Bloc 4 – Piloter un centre de profit
Ce bloc vise à développer les compétences nécessaires à la gestion complète d’un centre de profit, en intégrant à la fois les enjeux financiers, organisationnels, juridiques et stratégiques, dans une logique de performance durable.
Compétences clés développées :
- Coordonner les parties prenantes internes et externes
- Superviser la gestion administrative et réglementaire
- Mettre en place une gestion rigoureuse des litiges
- Définir des outils de pilotage et de suivi
- Rédiger des rapports d’activité structurés
- Préparer un plan de gestion de crise
Type d'emplois accessibles :
- Manager d’affaires
- Business manager
- Business developer
- Account executive
- Chargé d’affaires
- Ingénieur d’affaires
- Responsable du développement commercial/responsable commercial
- Technico-commercial grands comptes
- Développeur des ventes
- Business development representative
- Ingénieur commercial
- Directeur / responsable d'agence
- Directeur commercial
- Sales Developer
- Responsable des ventes
- Chef des ventes
- Directeur général
- Directeur de magasin
- Responsable e-commerce
Poursuite d’études
Le titre Manager d’Affaires de niveau 7 (Bac+5) permet une insertion professionnelle directe, mais il offre également des opportunités de poursuite d’études spécialisées ou doctorales, pour les apprenants souhaitant approfondir leurs compétences ou s’orienter vers des postes à forte expertise.
Parmi les formations envisageables :
Mastères spécialisés (MS) dans les domaines suivants :
Stratégie commerciale et internationale
Ingénierie d’affaires
Business Development
Management de l’innovation
Management de projets complexes
MBA (Master of Business Administration) :
MBA international business
MBA finance, stratégie et leadership
MBA entrepreneuriat et innovation
Doctorat en sciences de gestion (pour les profils académiques ou chercheurs en stratégie et management)
Ces parcours permettent de se spécialiser davantage ou de viser des fonctions de haut niveau, comme la direction générale, le conseil stratégique ou le développement international.
Le Campus Formations & Métiers est la pour vous accompagner dans votre recherche en alternance :
- Définition de votre projet professionnel
- Ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprises
- Coaching
La formation s’étale généralement sur un an et peut être suivie soit en Alternance dans le cadre d’un contrat de professionnalisation et contrat d’apprentissage.
En Alternance, les formations combinent des jours d’enseignement et des jours en entreprise. Le financement est pris en charge par les OPCO et les étudiants sont rémunérés par leur entreprise tout au long de la formation avec un salaire minimum compris entre 55% et 100% du SMIC selon l’âge et le baccalauréat obtenu.
En Initiale, les formations sont financées par les étudiants ou leur famille. Les cours sont cependant aménagés pour leur permettre d’obtenir des stages rémunérés ou un emploi en complément.
Le Bac+5 est également ouvert aux salariés en poste, qui en accord avec leur entreprise souhaitent compléter leur formation. Des organismes paritaires agréés (FONGECIF ou AGECIF) peuvent alors assurer le financement dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation (C.I.F), ou éventuellement de la formation continue.
Inscription
- Sur dossier + entretien + test
Pour toutes inscriptions au sein du Campus Formations & Métiers, on peut procéder:
Par téléphone: appeler le CFM au 01 48 32 30 30
Par mail: adresser un mail à contact@cfmfrance.fr avec vos coordonnées pour être prise en charge rapidement.
Par formulaire en ligne: remplir les informations demander sur le lien cfmfrance.fr/inscription-en-3-etapes
Enfin, pour ceux qui n’ont pas accès aux outils informatiques, les intéressés peuvent aussi se rendre directement au Campus à l’adresse suivante:
Campus Formations & Métiers, 8 Rue Primo Lévi, 93000 BOBIGNY
Les inscriptions pour la rentrée suivante sont ouvertes dès le mois de novembre.
Prérequis : titulaire d’un bac+3, ou diplôme de niveau 6.
Aptitudes & Compétences : En plus des qualités requises au regard de la formation suivie, l’étudiant doit savoir faire preuve d’un grand sens de l’organisation, d’autonomie et de polyvalence. Il sera méthodique et rigoureux dans son travail et devra avoir un bon sens relationnel.
Durée : 2 an/910 heures minimum
Délai d’accès : possibilité de suivre ce cursus en alternance, en contrat de professionnalisation (statut salarié), ou en contrat d’apprentissage (statut apprenti).
Tarifs : Sans entreprise : individuel 6909€.
En alternance, les frais sont pris en charge par l'OPCO de l’entreprise en fonction du barème de France Compétences, et l’élève n’a aucun paiement à effectuer.
Méthodes mobilisées : le rythme en alternance est de 2 jours à l’école/3 jours en entreprise.
Méthodes d’enseignement :
- Cours théoriques
- Études de cas
- Travaux pratiques
- Séminaires spécifiques animés par des
- intervenants professionnels
- Supports audiovisuels
- Technologie digitale
Modalités d’évaluation : examen continue et grand oral en fin de la seconde année.
Accessibilité : les locaux sont adaptés et accessibles pour les personnes en situation d’handicap.
"Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 - Code NSF 310, 312t, 313 - sous l’autorité et délivrée par Manitude. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès"
- Durée de la formation: 2 ans
- Coût: 100% prise en charge en alternance
- Niveau d’accès: BAC+3
- Recrutement à partir de septembre